中国企业借助世界杯热潮斩获新订单
随着半决赛的落幕，中国商家迅速抓住了世界杯带来的商机。第一财经报道，西班牙2:0战胜法国后，相关周边产品销量迅速攀升。据一位卖家透露，西班牙的周边产品一直是销售热门，比赛后新增的订单数量不容小觑。尽管法国销量有所下降，但由于球队热度较高，降幅并不显著。
本届世界杯即将收官，不少商家表示，销量已经超过上届，平台的发展、商家的参与以及市场需求均推动了世界杯期间的跨境贸易。球衣销售商王旭（化名）指出，比赛结果直接影响消费者的购买意愿，赛前西班牙、巴西和美国及墨西哥的球衣销量领先，而意大利队周边产品也表现不俗。
王旭提到，德国队在小组赛中被淘汰后，订单量急剧下降超过25%。与此同时，表现出色的哥伦比亚队和挪威队在销量上也实现了显著增长，订单量增加了6倍至10倍。随着半决赛球队名单的确定，王旭表示相关球队的订单量比上个月增长了20%至30%，一旦球队被淘汰，销量则会有明显下降。
根据预期，王旭的工厂已经备足存货，以应对新的订单需求。回顾过去一年的销量，最受欢迎的球队周边产品销售为墨西哥、巴西、阿根廷和西班牙。本届世界杯的最大黑马佛得角在逼平西班牙后，足球热情高涨，球衣和球鞋成为该地区的热搜关键词。
世界杯商品销售周期长达一年，线上订单仍在不断涌入。王旭表示，最近一次大批量发货是线下走柜，主要发往美国和墨西哥，而线上直接对C端客户的订单则每天都在发货和补货。随着赛程的结束，线上订单也将逐渐减少。
王旭从事球衣生产已有10年，本届世界杯的销量增幅超过60%，线上零售增幅更是达到100%，远超预期。市场扩大、热门球星的出色表现以及跨境电商平台和物流的顺畅是增长的主要原因。
本届世界杯跨境贸易的“赛事脉冲”特征明显，订单集中在赛前一个月和小组赛阶段，球队的晋级或淘汰直接影响订单量。拉美市场成为核心增长极，出口增速显著。在物流层面，不同品类的备货策略也有所不同，部分平台甚至尝试在主办国设立本地仓进行一件代发。
“中国制造”深度参与本届世界杯经济，从外贸工厂到中小卖家、品牌商、内容创业者，平台矩阵也实现了扩容，品类也大幅拓宽。义乌海关统计，今年前5个月，义乌体育用品出口额达49.1亿元，出口至199个国家，美国是最大的出口国。
义乌商家表示，中国卖家的优势在于长时间的行业经验，能够提供价格、质量和交期的综合考量，同时在产品开发上为客户提供建议。知识产权保护也成为商家关注的重点，义乌新增自主知识产权备案数量同比增长超一倍。
本色智库执行院长张周平建议，中国卖家可以围绕赛事热点敏捷供应，内容电商场景化渗透，品牌化与IP合规并行，以及在本地化服务延伸方面进行布局，以持续提升优势。